Торг уместен. Покупая квартиру по объявлению, можно получить скидку до 7%

"Новые Черемушки. Трехкомнатная квартира. Цена за квадратный метр - 205 000 руб.". В этом объявлении не было бы ничего особенного, если бы речь шла не об обычной типовой "трешке" в доме серии П-44, а о квартире в доме бизнес-класса. Завышение стоимости квартиры в рекламе - обычная тактика риелторских продаж. Конечно, винить продавца в профессиональном лукавстве не стоит. Но, подыскивая подходящий вариант на страницах изданий и в базах данных, стоит понимать, как вести разговор с продавцом переоцененного им жилья.

Стоимость квартиры - сумма немалая. Следовательно, любая скидка на нее будет ощутима. Разумеется, при покупке жилья стоит торговаться. Но, по мнению экспертов, рассчитывать на скидку более 7% не приходится. "Скидка в 5-7% - вполне весомый аргумент при торге", - говорит генеральный директор агентства "Релайт-Недвижимость" Олег Самойлов. При стоимости квартиры, например, в $150 тысяч бонус составит порядка $7500. Чтобы получить ее, потенциальному покупателю, во-первых, необходимо показать серьезность своих намерений. "Покупатель должен доказать, что он действительно заинтересован в покупке именно этой квартиры. Для продавца квартиры это послужит серьезным стимулом для предложения скидки. Пытаться торговаться при первой встрече, бросив беглый взгляд на жилище, по принципу "сначала скидка - затем покупка" - бесполезно. Скорее всего ничего не получится", - говорит Олег Самойлов.

Справедливая цена

Еще одна тактика продавцов - "приплюсовывание" планируемой скидки к заявленной стоимости квартиры. Как правило, она не превышает 200 000-300 000 руб. "То есть если в объявлении указана цена не 7 млн руб., что является вполне приемлемым для данного варианта, а 7,2 млн руб., то скорее всего продающая сторона уже "заложила" эту скидку в указанную цену и можно начинать торг", - говорит Олег Самойлов.

Естественно, возможностью для торга является не только заявленная стоимость квартиры. Практически главный фактор для торга на самом деле - скорость, с которой владелец недвижимости хочет получить деньги. Если становится понятно, что финансы хозяевам нужны срочно, то можно (и нужно!) торговаться. Еще хорошую скидку можно получить при покупке объектов недвижимости, выставленных на продажу давно, по крайней мере пару-тройку месяцев назад, - такой "залежалый" товар владельцы предлагают, уступая значительные суммы, порой до 500 000 руб.

Но бывает так, что квартира, выставленная с "конским" ценником, не продается достаточно долгое время, а цена на нее не снижается. Здесь объяснение простое - вероятнее всего владелец подыскал или параллельно подыскивает себе жилье, и ему нужна строго определенная сумма денег. "Альтернативщики" намертво стоят на своей цене, и торговаться здесь бесполезно.

Еще один способ для экономного покупателя запросить скидку - как ни странно, апеллировать к дополнительным улучшенным качествам квартиры, которые ему попросту не нужны. "Должна ли стоить квартира с улучшенными условиями дороже или дешевле - большой вопрос, который решается в каждом отдельном случае. Поэтому если цена квартиры сформирована с учетом дополнительных "опций", продавцу необходимо задать себе вопросы: насколько эти факторы реально значимы для покупателя, не имеют ли они каких-либо изъянов? Нет смысла тешить себя надеждами, которым не суждено будет сбыться. Ведь спрос сегодня явно не ажиотажный", - говорит Олег Самойлов.

Конечно, в большинстве случаев покупатель вряд ли откажется от новой современной сантехники, стеклопакетов, да и просто от хорошей мебели. Ведь вариант "все в одном" дает возможность въехать в квартиру сразу (что особенно актуально при альтернативных сделках). К тому же это и определенная экономия: доплата за все эти блага, как правило, несколько ниже, чем цена нового оборудования и его установки.

Дизайнерская отделка - еще одна причина попросить скидку. Дорогой интерьер, отделка в стиле ультра-хай-тек с потолками в сине-красной гамме может стать отличным поводом поторговаться. Ведь квартира, отделанная "на любителя", может вообще никого не привлечь - и ее продавцы отлично осведомлены об этом. Если хозяева не хотят терять времени и стремятся побыстрее сбыть дизайнерскую жилплощадь с рук, то они скорее всего согласятся с тем, что покупатель не должен переплачивать за их фантазии.