Сделка с недвижимостью: советы продавцу и покупателю

Квартиру готовят к показу, как невесту на выданье. Например, на смотринах невеста одевалась в лучшее платье, на её лицо накидывали покрывало и выводили к гостям. Сваха беседовала с девушкой, выясняя, не глупа ли та, покладистый ли имеет нрав и т.д. Девушку могли заставить продемонстрировать умение работать по дому, или даже заставить пройтись, чтобы удостовериться, не хрома ли она. Так и квартиру продавцы стараются принарядить и выставить в лучшем свете. А покупатели – испытать в полной мере, чтобы не разочароваться впоследствии.

С точки зрения покупателя

Его задача очень ответственна: он выбирает квартиру, в которой, возможно, будет жить до конца дней. И, если за долгие годы обои на стенах сменятся не раз, то вид из окна, площадь квартиры и расположение комнат останутся, скорее всего, неизменными. Здесь, как с выбором жены, прогадать нельзя. А потому нужно:

Перепроверить информацию. Зачастую о квартире площадью 29 кв. м. пишут - 31. При проверке «5 минут ходьбы» от остановки превращаются в 12, а «замечательный вид из окна» - строительной площадкой. Следовательно, стоит уточнить метраж квартиры по документам (а то и с рулеткой), а окрестности обойти. Так реальное положение вещей: близость остановки, магазина, детсада, школы, парка, бассейна становится очевидным.

Выбрать время. Специалисты советуют смотреть квартиру при дневном свете. Та все недостатки видны яснее. А если появляется ощущение, что продавец явно не хочет показывать в какое-то определенное время, можно приехать к дому в другой день. Вдруг выяснится, что в это время неподалеку взлетает самолет или собирается неприятная компания под окнами…

Смотреть на потолок. Сваленное по углам барахло может создать неверное впечатление о планировке квартиры. Опытные риэлторы советуют оценивать размеры комнат по потолкам, потому что завалить их не удавалось еще никому. Некоторые, встретив очень грязный и заваленный объект, даже радуются: наведение порядка в такой квартире обойдется не слишком недорого, а вот выторговать у хозяина можно весьма приличные деньги.

Спрашивать и спрашивать. Задай продавец «острые» вопросы – продавцу лучше отвечать честно, чтобы потом не было проблем. Например, нормально ли работает вентиляция, каков напор воды, планируется ли капитальный ремонт, когда последний раз меняли трубы… Ведь от состояния квартиры напрямую зависит ее цена. Вот сообщить необходимо. А, узнав о протекающей каждый год крыше не от продавца, покупатель может и расторгнуть сделку.

Не стесняться. Хозяин должен показать гостям всю квартиру. То есть, все комнаты, состояние балкона или лоджии, кухни, газового и электрооборудования, сантехники в ванной… Дело покупателя - проверить все краны, оценить трубопроводы, вентили, задвижки. Покупатель же не должен стесняться попросить раздвинуть тяжелые шторы на окне, чтобы обнаружить обещанный вид на городской парк, а не на трубы завода.

Поговорить с соседями. Каждому покупателю важно знать, увлекаются ли будущие соседи алкоголем, любят ли пошуметь или, наоборот, с ними можно жить душа в душу. Если вам на лестнице, как бы невзначай, попадается приятная дама в красивой одежде, с благородной сединой, так и хочется побеседовать с потенциальной соседкой. Не торопитесь радоваться известиям о милом доме и чудесных людях. Эта дама может оказаться «подсадной уткой». Лучше самому выбрать какого-нибудь внушающего доверие жильца и самому задавать нужные вопросы. Можно во дворе. Можно попробовать позвонить в одну из дверей на лестничной площадке.

Держать эмоции на привязи. Не рекомендуется выказывать огромную радость – как тогда уговорить продавца сбить цену? Более того, продавец при виде вашего восторга может цену увеличить. Но и выискивать в квартире все мыслимые недостатки тоже не стоит. Хозяин и сам их знает, но он также знает, что идеальных квартир не бывает.

Торговаться! Не рекомендуют начинать торг прямо в квартире: это выглядит как признание того, что квартира страшно понравилась, и покупатель просто не может сдержаться. Значительно солиднее перезвонить через день-два и сообщить о своих пожеланиях по цене. Опытные риэлторы рекомендуют вести торг за пределами продаваемой квартиры, на нейтральной территории. Хотя в случаях, когда речь идет о недорогом жилье, которое продается достаточно быстро, оперативность оправдана – если сегодня один потенциальный покупатель сказал: «Я подумаю», завтра другой может внести задаток и готовиться к подписанию договора купли-продажи.

(читайте далее на след. стр.)